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在絡營銷環境下絡營銷企業可以參考的定價原

2019-06-06 14:18:49 | 来源: 游戏

  在络营销环境下,络营销企业可以参考的定价原则如下:

  1、线上离线定价原则 许多企业都同时从事传统营销和络营销活动,并且提供同样的产品和服务,但却制定不同的价格,如中国工商银行在柜台汇款的费用是1%,而使用上银行进行电子汇款的费用是0.9%。

  有些企業的產品線上價格比線下價格還要貴,因為顧客愿意為快速、方便的獲得商品而支付更多的費用,如豌豆莢產品的線上價格要比傳統商店貴的多。

  总之,同一公司的同一产品或服务,线上和线下,可以指定不同的价格,这就因产品而定。

  2、单一动态定价原则 即对所有顾客都一致,不会引起价格矛盾;动态定价原则机制络销售者可以依照顾客的特殊情况来进行动态弹性定价,如消费者购买的数量,支付愿意等定价。

  络营销由于其特殊的互联营销环境,出现了一种定价方式价格挖掘,即消费者可以自定产品的规格和愿意支付的价格。这种新型的定价方式关键在于高度差异化、客体化的市场内,价格是由消费者的支付意愿,而不是产品成本来决定的。只要消费者觉得这个产品有价值,他们就会有支付意愿。

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