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议价狂屠抡刀就砍挺住就是胜利2019iyiou

2019-05-14 18:36:52 | 来源: 时尚

议价狂屠抡刀就砍,挺住就是胜利

2017年,前方高能预警,药品议价狂屠。从省级集采、片区二次议价再到三明联盟、GPO价格公开化,药品集采的真正大年如同古代神秘的预言,终于暴风骤雨般地降临了。药企是生是死?命运已经不完全由自己掌握。可以掌握的是,能够撑多久?事实告诉我们,凡是撑到一个的,迎接他的将是阳光。

挺住!千万别倒在黎明到来之前,黑暗逝去之时。

药品集采成降价利器

有人说,魏则西给中国的医改扇了记耳光,还没痛完,江苏的高考减招又给中国的教改扇了记耳光。就像人们如何诟病高考一样,过去的几年时间里,药品招标仍然饱受指责:什么招标十大骗局、招标十大罪状、二次议价打了谁的耳光之类的文章,在上层出不穷。

无论行业怎么抨击、上书、发声,时间证明,从原来的药品集中招标再到现在的药品集中采购,仍然是目前有效的降价方式。药品集中采购,仍然是目前能够过滤掉灰色价格链条的利器。这究竟是一种不幸,还是一种幸福?!

“降价大铡”已落下

在医保控费的大背景下,药品降价的趋势已经众人皆知,医疗机构降低药占比已经成为主旋律,企业如果想进医院,就必须降价!

于是,行业内降价大铡刀徐徐落下,从南到北,从东到西,各地药品集采纷至踏来。

广东药招一年招四次!在省级平台基础上,广州、佛山GPO专区蓄势待发。

湖北省级采购平台实行挂价格分类管理和动态调整制!确保大湖北的药品挂价格保持在全国较低水平!

海南招标已经准备就绪!省级采购目录已经正式对外公示,公布之日可期!

浙江招标从来就没有停过!各片区二次议价如同雨后春笋,疯狂生长!

甘肃招标,爱玩大招!看看甘肃各地的医疗机构招标的兴奋之情,药企该有多痛苦!

四大特点

省级降价,片区接着降。从2015年的安徽16+1再到2016的福建九标,省级中标变成省级入围,片区议价雷厉风行。此态势蔓延一发而不可收拾:浙江的电梯降价、湖北的双盲报价、江西的骨折降价、上海GPO、深圳GPO,价格低洼飞地随处可见。

价格全国动态调整火速开始。湖南联动全国低价!天津联动全国低价!江西联动全国低价!上海采集广东低价及上海GPO价格、浙江片区价格暴露在省级平台带来的影响是浙江价格越来越低。

跨区域联盟采购所向披靡。京津冀一体化联动、三明友军范围不断扩大,沪苏浙皖闽携手建立综合医改联席会议制度。跨区域结盟已经成为大势所趋,不可阻挡。

招标管制异化为降价唯先,市场竞争仍在路上。原来的招标管制变为药品集采,不变的是药品降价趋势。“零差价”下医院为保生存拼命压价;集中采购的中标价破碎为五花八门的采购价;价格市场竞争形成机制仍然看不见,摸不着。

药企的命运抉择

抉择一:企业应结合具体情况加以专业研判,紧紧围绕产品定位及市场政策环境,调整企业的经营结构。对于拥有专业化推广能力及专家资源的代理商,也将这个政策背景下获益,不管是加入平台级的企业,或是成立CSO公司。

抉择二:专注于渠道和终端开发,全力以赴的把一致性评价做好,追求阳光收入,使自己有足够的持续动力与能力面向新的挑战。

抉择三:产业多元化、规模化。在寻求药品持续发展的同时,追求产业多条腿走路:医养结合、品牌打造、文化强企。总有一条适合自己的新路子。

抉择四:将目光转向DTP模式及医院周边药房。省略中间分销环节。患者凭处方直接到药店领取药物,获得用药指导。相信会有越来越多的工业杀入商业,工商混战在所难免。

抉择五:闷头吃喝坐地等死。不去梳理批文存量,不去有针对性地进行市场开发,没有清晰的市场规划,只要能招标,管他有枣没枣先抡三杆子,结果浪费了大量的人力物力,市场却被蚕食,上下心散,团队崩溃,走向一拍两散。

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